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早就该这样谈客户了,省时省力转化率还高

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扫一扫!早就该这样谈客户了,省时省力转化率还高扫一扫!
人气:-发表时间:2017-02-18【
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   许多人做销售,总喜欢去说服别人,于是在做网络销售的时候,喜欢用一页非常长的文案去说服客户转化,于是就有了所谓的销售文?#35813;?#31496;,但是绝活传媒看到的大部分的销售文案呢,也都是只有型,没有神,转化率奇差。

 

  每个客户都要去说服一遍,那多累人啊,干么非要说服别人呢?

 

  今天绝活传媒要给大家分享一招:客户自?#39029;?#20132;秘笈

 

  此秘笈价值巨大,好处如下:

 

  1、省力气,不用长篇大论,不用唾沫星子乱飞的说服

 

  2、省时间,不用耗时耗力,不用在成交上花太多时间

 

  3、高转化,转化率超级高,会让你觉得太不可?#23478;?#20102;

 

  如何操作?

 

  第一步、把客户想聪明点

 

  这年代,互联网的信息是?#35813;?#30340;,千万不要把客户当笨蛋,反而要把客户想象成聪明人,聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。切记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自信!

 

  如果你的一个产品只卖几百元,你跟一个客户沟通几个小时,客户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不值钱了,你的产品肯定也不怎么样!

 

  在生活中你是否发现,越牛逼的人废话越少,都是简单直接!

 

  切记,每一个人都是独立的人,都有自己的理解力和判断力,你要把你的每一个客户都当做聪明人,你的成交才会变简单!

 

  第二步、简单直接说好处

 

  复?#25317;?#20154;没好人,复?#25317;?#20107;情没好事!

 

  任何领域,核心的内容都很简单,能够简单的把你的好处表达清楚,别人立刻就了解了。就像如果你想融资,你见到投资人的时候,五分钟都还没有把你的事情讲明白,你基本上都被否定了。或者你搭讪一个美女,三分钟无法展现你的魅力,美女基本上也把你给pass了。

 

  一切产品?#22836;?#21153;都是工具,客户最终要的是好处,所以针对描述自己的产品?#22836;?#21153;的时候,别谈那些专业术语,简单直?#25317;?#35762;好处!

 

  例如我们?#35813;?#19968;个咨询的客户,简单沟通一下,了解了客户的基本情况之后,我们就会立?#35848;?#35785;对方,我的方法可以帮他最少省多少钱,然后有可能做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上三分钟都可?#36234;?#28165;楚了,只要客户有需求,立刻都能搞定。

 

  第三步、设计好自己的框架

 

  在通王网校中,框架营销是VIP会员最喜欢的一个课程,也是价值最大的一种思维方式,在让客户自?#39029;?#20132;的过程中,也需要使用这个框架思维。例如绝活传媒在做咨询的时候,都会设计一个框架。

 

  什么框架呢?

 

  我们会直接告诉客户,由于我们的时间和精力是有限的,每年只能服务多少个客户,想成为我们的客户,必须符合三个条件,不然给我们钱,也不做。并且我们一直保持这个选择策略,正是由于这个框架,才能让我保持轻松愉快,成功率还高。哪三个条件呢?

 

  条件一?#32791;?#24517;须有机会成行业老大。

 

  条件二?#21644;哦拥?#25191;行力必须够强,能?#35805;?#25152;学的招数狠狠执?#23567;?/span>

 

  条件三:有能力能够支付我们咨询费的。

 

  好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自?#39029;?#20132;了。我们省事儿,客户也省事。

 

  第四步、让客户自?#39029;?#20132;

 

  做?#20204;?#38754;三步工作之后,你要做的事情就是把精力收回来做好自己的产品?#22836;?#21153;。切记,有两点非常重要:

 

  1、不要打扰那些潜在客户,不要去强迫式的说服对方。

 

  2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个faq就OK了。

 

  接下来得事情,就是让客户自己去成交自己了!

 

  在这个过程中,也不需要?#27807;?#25226;客户给遗忘,通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间能够让客户?#27426;?#20102;解你的最新动态,就足够了。该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。

 

  成交其实很简单!

 

  保持自己的个性和原则,把时间和精力放到最重要的事情上,你会越来越轻松愉快!


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