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年轻人场景营销的正确打开方式

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人气:-发表时间:2017-02-18【
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 抓住年轻人就是抓住了未来——这是很多企业的共识。无论是已近而立之年、逐渐成长为社会中坚力量的85后、90后,还是?#24418;?#32463;济独立却非常有想法的95后、00后,都是企业争取的对象。

  对于企业来说,如何摸准年轻人的脉搏,找到品牌与他们沟通对话的正确方式,是一直在探寻的问题。

  市面上形形色色层出不穷的“年轻人洞察报告”,反映了品牌在面对他们渴望的年轻群体时是略显焦虑的。千禧一代、互联网原住民、二次元、自我中心……太多标签让这个群体显得难以捉摸,所谓的代沟究竟是比想象中更深还是人为划出的陷阱?

  哪个少年?#27426;?#24773;,谁的青春不迷茫,代?#25163;?#38388;也许共性远大于差异。无论是70后、80后还是90后,在20多岁的年纪,生活无非是友情、爱情、学业和对未来的憧憬,内心的需求?#22836;?#24700;可能并没太多差别,只是表达方式不同,70后写日记,80后写博客,90后发微博、朋友圈、QQ空间……对表达方式的理解才是品牌沟通成败的关键。

  品牌想要跟年轻人打成一片,首先需要学习和掌握他们的“语言”,处于同一语境中的双方才能顺畅交流,从而产生连接。

  2014年,一本来自美国的畅销书?#37117;?#23558;到来的场景时代?#20998;?#20986;,互联网时代争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景。而吴声在另一?#22659;?#38144;书《场景革命:重构人与商业的连接?#20998;?#35828;道,?#21491;?#20135;品为中心的营销逻辑,到以人为中心的连接逻辑,人才是这个时代最大的场景。

  抛开炫目的?#38469;?#35789;汇和互联网概念,退回到更本质的含义,所谓场景,其实就是品牌与消费者进行接触和沟通时所处的语?#22330;?/span>

  当前热衷于讨论的场景营销,也并非移动互联网时代的新鲜产物。很早以前营销人就已经在思考:消费者会在什么样的场景中使用产品,在这样的场景中以什么样的语言与消费者进行对话。

  有时我们需要发现甚至创造新的场景,并通过提供良好的品牌体验,在全新的语?#22330;?#29615;境中产生新的连接,?#28909;?#24494;信通过红包构建起的支付场景。

  很多时候,所谓场景营销就是品?#21697;?#22797;地教育和固化,在消费者心智中形成了该品牌与某个场景的连接,?#28909;?#25105;们在热闹的聚会场合就会想来一瓶可乐,吃火锅时就想来一罐?#20849;瑁?#22256;了累了需要补充能量时会第一个想到?#28843;!?/span>

  那么,想要抓住年轻人的品牌,请先在年轻人的生活场景中找到自己的一席之地,如果没有,就去创造,然后倾听、交流。只有在对的场景中,用了对的语言,你说的话才会被听见。


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